Viral Pazarlama Nedir?

Viral pazarlama mesajınızın kitleler arasında yayılmasını kolaylaştırır ve etkisini arttırır. Özellikle günümüzde sosyal medyanın etkisiyle bir mesaj kısa sürede çok fazla kişiye ulaşıp viral olabilir. Viral pazarlama kısaca “bir ürün ya da hizmetin ağızdan ağıza konuşulması ile reklamının yapılmasıdır”.

Viral pazarlama 1997 yılında Steve Jurvetson ve Tim Draper tarafından dünyaya duyurulmuştur. Çok yeni bir pazarlama türü olmasından dolayı literatürde uzmanlar tarafından farklı tanımları geliştirilmiştir. Bu noktada viral pazarlama için diğer çok kullanılan tanım ise “web siteleri, mobil uygulamalar, sosyal medya ya da kullanıcılar üzerinden pazarlama mesajının başka web sitesine, mobil uygulamaya, sosyal medya uygulamasına ya da kullanıcıya ulaştırılmasına dayalı bir pazarlama yöntemi” olmasıdır. Viral pazarlamanın temel iki özelliği olarak kısa süre içinde büyümesini ve sosyal ağlardan yararlanmasını sayabiliriz.

Viral Pazarlama Nasıl Yapılır?

Viral içerikler genellikle video olarak karşımıza çıksa da e-posta yoluyla da yapılabilmektedir. Burada asıl amaç insanların ilgisini çekecek, başkalarıyla paylaşmaya itecek bir içerik oluşturabilmektedir bu da reklamdaki fikirler, mesajlar ve şarkılarla sağlanır. Viral pazarlama çalışması iki şekilde yapabilir:

Kullanıcı Paylaşımı Yoluyla: İlk olarak genellikle video paylaşım platformlarında bir kullanıcının ürünü ya da markayı öven türde bir video paylaşmasıyla yapılır. Bu tür videolar oldukça ilgi çekici ve hedef kitle üzerinde ikna edici olur ve daha sonra firma tarafından satın alınabilir.

Firma Paylaşımı Yoluyla: İkinci olarak firmanın kendisinin yaptığı kampanya çalışmaları ile yapılmasıdır. Gerekirse reklam için profesyonel bir ekip tutabilirsiniz. Fakat burada önemli olan nokta filmin amatör çekim gibi görünmesidir. Viral pazarlamanın amacı budur.

Viral Pazarlama Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler:

- Net mesajlar verin

- Hedef kitlenizi tanıyın

- En etkili kanalı bulun

- İnsanlara güven verin

Viral Pazarlamanın üç ana elementi vardır:

Yayma Motivatörü: Viral pazarlamanın çalışmasının en büyük amaçlarından biri reklamın doğru bir şekilde yayılmasıdır. Bu noktada yayma motivatörü olarak belirlenen kişiyi doğru seçmeniz ürünü ve ne yapması gerektiğini tam olarak anlamasını sağlamanız gerekir.

Alma Motivatörü: Yayma motivatörü belirlendikten sonra diğer bir önemli adım tüketicilerin mesajı almasını sağlamaktır. Yayma motivetörünün kişilerin bunu neden dinlemesi gerektiğini anlayacak ve harekete geçmesini sağlayacak iletişim becerisi çok önemlidir. Aynı zamanda mesajın içeriği de hedef kitleye uygun olarak belirlemelisiniz.

Yayılma Ortamı: Bir diğer önemli element yayılma ortamıdır. Burada hedef kitleye direkt ulaşılabilecek ve mesajları en doğru ve anlaşılabilir şekilde taşıyacak ortamı seçmeniz çok önemlidir.Viral pazarlama çalışmaları benzer ilgi alanları olan kişiler, aile, arkadaş ve iş grupları arasında hızla yayılma potansiyeline sahiptir. Viral pazarlama sürecini doğru stratejiyi bularak ve bu üç elemente dikkat ederek kurgularsanız diğer pazarlama yöntemlerine göre çok daha düşük maliyetle en etkili geri dönüşlere ulaşabilirsiniz.