LinkedIn Pazarlama İçin Neden Önemli?

LinkedIn’a Göz At!

LinkedIn pazarlama stratejisi anlamında her ne kadar diğer sosyal ağlardan daha verimsiz gibi dursa da aslında büyük bir öneme sahip. Nasıl bireyler kendilerini iş anlamında en iyi LinkedIn’da ifade edebiliyorlarsa aynı şey markanız için de geçerli. LinkledIn’da markanız için verimli bir pazarlama stratejisi oluşturursanız marka farkındalığını meydana getirerek profesyonel ilişkiler kurarsınız. Bunun yanında müşteri potansiyeli yaratma konusunda da olumlu sonuçlar almayı sağlarsınız.

LinkedIn stratejisi sayesinde, marka farkındalığı yaratma ve web sitenizdeki trafiği arttırma gibi avantajlara sahip olabilirsiniz. Aynı zamanda sektörde güçlü bir lider konumuna gelebilme ihtimalinizi de arttırırsınız.

Bu noktada başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisi yaratabilmek için bazı adımları uygulamanız gerekir:

1. Hedeflerinizi Tanımlayın 

İçeriğin tipi ve yayınlarken kullandığınız yaklaşım pazarlama stratejinize uygun olmalıdır. Bu noktada hedeflerinizi belirlemeniz çok önemlidir. Bu hedefleri; marka farkındalığınızı yaratmak, marka bilinirliğinizi güçlendirmek, satış oranlarınızı yükseltmek gibi belirleyebilirsiniz.

2. Hedef Kitlenizi İyi Tanımaya Çalışın 

LinkedIn pazarlama stratejinizin doğru oluşturulabilmesi için hedef kitlenizi çok iyi belirlemeniz gerekir. Hedef kitlenizin kim olduğu, neleri sevdiği ve neleri takip ettiği önemlidir. Bunun sebebi; LinkedIn’ın diğer sosyal medya ağlarına göre daha keskin çizgilerden oluşmasıdır. Hedef kitlenizi daha iyi tanımlayabilmek için sayfanızda yer alan analitik bölümü kullanabilirsiniz.  

3. Öne Çıkan Bir Şirket Sayfası Yaratın 

Sayfanız, markanızın hedef kitleniz ile bağlantı kurduğu ilk yerdir. Bu nedenle şirket logonuz, web sitenizin linki, sektör bilginiz, şirket büyüklüğünüz gibi detayları eklemek şirketinizin hesap kalitesini arttırır ve LinkedIn pazarlama stratejinizi daha kuvvetli duruma getirmenize yardımcı olur. Bunun yanında, şirketiniz ve sunduklarıyla ilgili detayları içerecek açıklama da eklemelisiniz. Çünkü biri profilinize girdiğinde ilk dikkatini çeken yerlerden biri de açıklama kısmıdır. 

4. Rakip Şirketlerin Şirket Sayfalarını Analiz Edin 

Rakiplerinize göre bulunduğunuz durumu biliyor olmanız diğer sosyal ağlarda olduğu gibi LinkedIn için de önemlidir. 

Bu nedenle, LinkedIn size “Şirket Takibi” adlı bir özellik sunar. Bu özellik sayesinde şirketiniz ile benzer faaliyetlerde bulunan benzer şirketlerin bir listesini alabilir; aynı zamanda, toplam takipçi sayısı, takipçi büyüme oranı ve sosyal medya tutundurma oranı gibi birkaç ana başlık için erişim sağlayabilirsiniz. 

Bu sayfaları analiz etmek kendi sayfanızın rakiplerinizle kıyaslamada ne durumda olduğunu anlamanızı sağlar. Sizden daha iyi konumda olan sayfalar için olumlu etki yaratan faktörlerin neler olduğunu tanımlayabilir, bu faktörler için gerekli taktikleri kendi LinkedIn pazarlama stratejinize uyarlamaya çalışabilirsiniz. 

5. Dikkat Çeken ve Şirketiniz ile İlgili İçerikler Paylaşın 

Hedef kitleniz ile etkileşim kurabilmenizin yolu aynı frekansı tutturabilmenizi sağlayacak anlamlı içerikler yayınlamak ve paylaşmaktan geçer. İçeriğinizin niteliği LinkedIn pazarlama stratejinizin akıbetini belirler. 

LinkedIn üzerinde içerik paylaşmak, insanların bu platform üzerinde neden zaman harcadığına dair derin bir analiz yetkinliği de gerektirir. Çünkü takipçilerinizin neden paylaştığınız bir içeriği okumak isteyebileceğini biliyor olmalısınız. Eğer bunu bilirseniz onların dikkatini çeken ve sizi takip etmeye devam etmesini sağlayan içerikler paylaşmanız kolaylaşır. 

Oluşturduğunuz içeriğin türü ne olursa olsun, açık şekilde markanızı pazarlayan bir içerik olmadığından emin olmalısınız. Çünkü bu durum LinkedIn pazarlama stratejiniz için hedeflediğinizin tam tersi bir etkiyi yaratır. 

Kendi içeriğinizi paylaşmak dışında başka sayfalarda keşfettiğiniz dikkat çeken ve faydalı içerikleri de kendi sayfanıza uyarlayabilirsiniz. Böylelikle diğer markalar ile aynı frekansı tutturmanız kolaylaşır. Bunu yaparken özgünlüğünüzü bozmamaya dikkat etmelisiniz. 

Bu noktada, ek olarak paylaşımlarınıza açıklayıcı cümle başlıkları, dikkat çeken görseller, içeriğe uygun emojiler de ekleyerek sadece metinlerden oluşan paylaşımların sıkıcılığından kaçınabilirsiniz.

Aynı zamanda, görünebilirliğini daha fazla arttırabilmek için paylaştığınız içeriklerde içerik ile uyumlu hashtagler kullanabilirsiniz çünkü hashtag kullanımı da LinkedIn pazarlama stratejiniz için fazlaca önem taşır.

6. LinkedIn Analitiklerden Faydalanın 

LinkedIn pazarlama stratejinizin en önemli parçalarından biri de onu düzenli olarak ölçümlüyor olmanız. 

Her bir paylaşımınız için tıklanma, paylaşıma reaksiyon gibi farklı parametreleri gösteren bir tablo görürsünüz. Bu analitikler sayesinde güncellemelerinizin ortaya çıkardığı performansı da analiz edebilirsiniz. Bunu yapabilmek için Şirket Sayfası analitiğindeki “Güncellemeler” bölümünün nasıl çalıştığını biliyor olmanız gerekir. 

Bu tablo aynı zamanda en çok hangi tür içeriklerin daha çok etkileşim aldığını da öğrenmenizi sağlar. Böylece paylaşımlarınızı etkileşim oranlarına göre yeniden şekillendirebilirsiniz.